“从大山走出来的孩子，都有我这样的经历吗？”在镜头前，摘下草帽的“土娃”开始讲述他在农村创业奋斗的故事。这是“土娃”抖音账号上的置顶视频，画面里的青砖黛瓦、绿色田畴、袅袅炊烟，质朴无华却亲近可人，配上他的解说，打动了不少网友。

(相关资料图)

“土娃”叫何镇文，今年37岁，是江永县古宅水库的移民。初中毕业后，南下广东打工，上过工地，锯过木板，后来通过在电脑培训学校学习，找到一份如意的平面设计工作。事业正风生水起，他却在2013年底辞职，返乡开始在“云端”逐梦。

一年网售米酒11吨，客户遍及大江南北

返乡当年的何镇文发现了商机：家乡不少的土特产品质非常好，可是“养在深闺人未识”。适逢江永县创建“第二批国家电子商务进农村综合示范县”，县里出台政策支持电商发展。于是，他开了一家名叫“土娃”的网店，推广家乡的农特产品。

一段时间后，“土娃”发现网友对江永米酒反响特别好，买家回头率几乎100%。“土娃”心头一亮：“家乡的米好、水清，家家户户有古法加工米酒的传统，为何不专卖家酿的江永米酒？”

“土娃”立即找到本县农村的一批传统酿酒“老把式”，与他们签订收购订单，承诺保护价收购。2014年11月，“土娃传统米酒”网店开张，客户遍及大江南北，一天线上交易额可达6000元，一年网售米酒11吨。“土娃”成为了县里的小名人。

然而，创业的道路并非一帆风顺。

2015年底，“土娃”从农户家中收购了3万多公斤香柚，由于采购把关不严、保鲜技术不到位和市场波动等原因，香柚滞销。2016年1月，国家食品安全法规对淘宝酒类准入标准进行调整，要求必须持有食品生产经营许可证。农村土作坊生产的“土娃米酒”只好下架停卖。

好在“土娃”没有想过放弃，为了打开销路，他想了很多办法：提供优质产品、给予实惠价格……经过几年的精心运营，慢慢积累了一些老客户，每年都能销售200余吨香柚、夏橙。

线上线下齐开花，当好家乡特产“推荐官”

“因为疫情，快递发不出去，我店里的产品也卖不动了。”面对突如其来的困难，“土娃”将目光聚焦到了短视频赛道。

“土娃”和女儿小妞一起，通过拍摄上传乡间生活、家乡美食、农民情感等，迅速在短视频平台出圈，仅2个月视频账号就涨了100多万粉丝，如今粉丝量已突破200万，“土娃”成为江永当地最具代表性的网红主播之一。

“很多粉丝都说，通过我的视频了解江永，知道了江永还有这么美的风景、这么多好吃的东西。”“土娃”自豪地说。

经过长时间的摸索，“土娃”逐渐掌握了电商运营技巧，在产品定位上更加精准，销售思路更加清晰。他选择在城乡接合部的江永县潇浦镇阳家村建立线上线下体验基地，租用土地，以“互联网+生态农业开发”模式，开设餐饮、休闲农业、乡村旅游、游艺娱乐、自媒体工作室、农村民间工艺体验等服务项目。2个多月试营业，生意火爆。2023年1月，“土娃家庭农场”挂牌，“土娃”信心满满地说，他将继续拓展网络直播带货、线下体验销售新渠道，将家乡的优质农产品卖到全国各地。

目前，“土娃家庭农场”已种植八月瓜、百香果等特色水果60余亩，养殖家禽、草鱼等5000余尾，带动村民30余人就业增收。

关键词：